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[选址指南·低价]两元店不能找淘淘生活节约启程

时间:2011-05-31 15:19来源:未知 作者:倪茹 点击:
搜铺网:选址的重要性基本就决定了开2元店能否赚钱,但是选址是件不容易的事情,开2元店不一定要找特别喧闹的位置
     搜铺网:选址的重要性基本就决定了开2元店能否赚钱,但是选址是件不容易的事情,开2元店不一定要找特别喧闹的位置,选址也有着属于自己的小技巧。
 选址调查
    首先,选址调查是开好一家2元店的前提条件。
    选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查,该2元店店基本设施及竞争店调查,该2元店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。
          
l、家庭状况 
    家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收入状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配,会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
    家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。比如一个由两口之家组成的年轻人家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女),其消费需求则几乎是以孩子为核心的。
    家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求。比如,老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。
2、人口密度 
    一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高,则选址2元店的规模可相应扩大。
计算人口密度,可通过计算一个地区的白天人口来实现,即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流人的客流人数不在考察数之内。
    白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区,应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
    人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的次数也少。
3、潜在顾客的数量 
    所有的人都是消费者,很自然也是2元店的顾客。你在选择2元店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。
人来人往的地方,当然是设2元店的有利地方,但并非人多的地方就适合开2元店,还要分析一下哪些人来往,客流规律如何。
    首先要了解过往行人的年龄和性别,比如有些过路者是儿童,则他们可能是快餐店的顾客,但不会是服装店的顾客;其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往的目的及停留的时间。
4、行人去向
    开2元店的选址,来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是,这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。
    即使是同一个人,由于每次上街的目的不同,情况也就大不一样。例如,买必需品与买奢侈品的情形,就完全不同。 在店前经过的行人,有去百货店买东西的,有去戏院看戏的,在开2元店的时候,应该根据人们去向的差异,选择适当的店址。
5、交通地理条件 
    2元店面附近的交通状况,会在很大程度上影响着生意的好坏,因此一般的2元开店地点,都会考虑上、下班路线,特别是住宅区。上班与下班时间,两旁的人、车流,呈现明显的差距。几乎百分之九十的行业,都比较适合开在下班路线上。原因很简单,上班时间大家都忙于工作,只有在下班的时候,才会有空从事采购、饮食等消费行为。
然而,并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置,其实由主干道延伸出的巷弄内,也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面,多使用"漏斗理论",指的就是同一个街口,有数家三角窗商店,消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此,位于干道转进巷弄的第一家商店,会像漏斗一样,最先吸引消费者入店。理想的黄金地点,应该是下班路线右边的地点。
 
(责任编辑:admin)
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