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陈俊:草根亦可赢天下

时间:2011-07-05 09:41来源:未知 作者:倪茹 点击:
搜铺网:初见陈俊,丝毫不能把他和“董事长”、“北京浙江商会副会长”一类的头衔联系到一起。混在人群中的他毫不起眼,常常带着微笑,静静思考,但一开口就是句句珠玑、一鸣惊人

    搜铺网:初见陈俊,丝毫不能把他和“董事长”、“北京浙江商会副会长”一类的头衔联系到一起。混在人群中的他毫不起眼,常常带着微笑,静静思考,但一开口就是句句珠玑、一鸣惊人,让你不得不对他深邃的思想和广博的知识肃然起敬。作为北京今日潮流企业策划公司的董事长,陈俊在业内已是公认的专家。“我出生在中国大陆新千年第一缕曙光首照地,我常站在海边看见潮涌潮退,惊涛裂岸,乱石奔云,卷起千堆雪的豪放场面,也常看见前浪远去,后浪更磅礴的恢弘气势。我提醒自己:要紧跟时代的潮流前进”。这是陈俊常对人说的一段话,也是他一直以来的心境。

           
成功的砝码在自己手中掌握
   中国商报:您是如何看待“草根商人”的?
    陈俊:我觉得草根商人是对“浙商”的最好概括。从改革开放初期开始,老一辈的浙商就开始游走在全国各地,甚至走出国门,这一辈是浙商的先驱,也是不折不扣的草根商人。日进斗金的大人物是商人,小本经营的小人物也是商人,从身份上说是平等的。“草根”也不是贬义词,现在所谓的“草根商人”无论哪个都有一定的资产,并足以让一大部分人羡慕。为什么还要称为是“草根”?不是妄自菲薄,因为“草根”是一种心境,一种精神,用它来提醒自己要不断的努力,不要太把自己当成人物。
    中国商报:您能举个例子吗?
    陈俊:例子很多,你比如说在我们北京浙江商会,你一年赚一万块钱,他是个一年赚一亿的大老板,不会说因为你的钱少就没有话语权。大家都平等,商会是个“草根商人”的集中地,千万不能选老大,否则就成了“富翁俱乐部”了。我强调浙商保持“草根”心态应该说是一种传统的传承,为什么我们的先辈,老一代的浙商能从零开始积累起大量财富?经商手段高明是一方面,其次主要是这种低姿态的心境,也就是草根心境,来鞭策自己,最终走向成功。
    中国商报:说到浙商,不得不提炒房一族。
    陈俊:我知道你会提这个问题。
    中国商报:温州炒房团在一定程度上左右了国内的商品房市场,您是做商业地产策划的,对此您有什么看法?
    陈俊:首先我要纠正一下你的说法,你提到“温州炒房团”我认为不合适,我更倾向于说是“温州投资团”。 我一直在为“炒房团”正名,因为炒房的说法很容易让大家产生误解,似乎是一种投机的行为,我认为投资房地产不是错误,是对自身资产的保值行为。众所周知在今年五月份上海楼市的抄底行为,就是温州商人的一个大手笔。温州商人共计支付房款约13.42亿元,而上海商品住宅的当月成交金额约为350亿元,温州资本占比约为3.7%。这说明什么?精明,我们最了解经济危机下潜伏着极大的商机,这是浙江商人站在改革开放经济发展的前沿所历练的经验。
    中国商报:无论是投资团也好,炒房团也好,房价升高了是个事实。很多老百姓都面临着住房困难,不是吗?
    陈俊:那我问你,早先国家对大学生的态度怎么样?对城市户口又怎么样?工作包分配,房子是可以等单位分的。现在呢?这些都没有了,就那北京来说,房子的供应量远远大于需求量,为什么还是供不应求呢?很多人手里不止一套房子,这是什么行为?投资。大家都来投资,为什么浙商就不能来呢?浙商的眼光更远,手笔更大,所以才导致一些人把矛头指向了浙商。另外,在浙商的观念中,做投资就要做一种自身能控制的产业。那么这个范围就是固定资产,自己能够把握,相对来说,固定资产包括土地,房产等等。因为浙江本身人多地少,民风民情民俗对建房历来很重视。在金融危机和经济不景气的情况下,投资房产是一种不错的保值方式。
    中国商报:您是做商业地产策划的,您怎么看待“策划”?
    陈俊:我是商人,早期我发现做买卖都停留在原始阶段,也就是货币买卖上。当时我就想,同一个产品,经过策划、经过包装、经过市场运作,它的价格和价值会不会有所不同呢?根据当时浙江商人的特点,交易是很粗旷的,于是我就想起了不直接买卖,也就是不直接货对货或者是钱对货,而是把整个产品包装好,运作好,市场推广好,迅速的占领市场,提高它的品牌效应。我就做这种事情。在我看来,文化是商业行为的灵魂,因为它商品才有了更好的附加值。所以,我的北京今日潮流策划公司便应运而生。
    中国商报:也就是对产品的一种深加工?
    陈俊:可以这么说,从最初对浙商商品的策划发展到现在,对房地产、商圈、商场、品牌区域经济等等的策划,无所不包。
    中国商报:那您觉得策划的意义在哪儿?
    陈俊:用最小的社会代价和经济代价获得最大的社会效应和经济效应。
    中国商报:是不是可以这么理解,策划是和产品生产同一高度的?
    陈俊:完全可以。
    中国商报:您提到了自己的策划公司,最初建立公司的时候遇到怎样的困难?
    陈俊:困难很多,首先是没钱(笑),资金不足嘛!策划公司也是要注册资金的。其次就是市场压力,公司刚成立没有名气,北京的商人不认可,总以为我是骗子,那时候有个共识就是骗子和搞策划的是一伙的。再有就是认识不够,不是我认识不够,是顾客认识不够。大家都没有策划的意识,总以为策划和广告是一回事。
    中国商报:那是如何打破这个僵局的呢?
    陈俊:刚开始我给自己的定位很低,目标就瞄准在北京的浙江商人的产品。开始的时候免费策划,打开知名度。我觉得做事情要脚踏实地。而且当时把客户定位为浙商,一方面是因为我是浙江人,了解浙商;其次我了解浙江产品,便于展开策划。(责任编辑:admin)

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